Presentiamo un caso di un approccio di persuasione ad un nostro cliente:

- UN PRESIDENTE/TITOLARE DI PMI DAVANTI ALLA DECISIONE DI SERVIRSI DI UN CONSULENTE OPERATIVO
(da una nostra presentazione del 10/2003)

E facciamo seguito con un breve elenco di testi ed articoli da riviste, nel tema della "Scienza del Management"; ne abbiamo scelti alcuni, tra i tanti disponibili, alcuni datati, altri più recenti, nei quali a nostro parere abbiamo trovato della "eccellenza", e quindi ci permettiamo consigliarli.

Ci sono tre saggi da noi scritti in occasione di un recente corso di docenza



Arte di negoziare

-Howard Raiffa, "The art and Science of Negotiation" Harvard University Press 1982

-Michael Argyle, "Bodily communication", International University Press,1988

-Donald Hendon, "How to negotiate worldwide", Franco Angeli,. 1991

-A.Antonelli, "L’arte di negoziare", da "Aspetti della cultura manageriale odierna", corso di docenza 2003



Gestione della risorsa umana

-Harold Leavitt, "Managerial Psycology, The University of Chicago Press,1975

-Kets de Vries,"Leader, Giullari,e Impostori", (traduzione) Cortina 1994

-D.Goleman, "Intelligenza Emotiva", Bibl.Universale Rizzoli 1996

-Quaglino, "Psicodinamica della vita organizzata", Cortina Editore, 1996

Cooper&Sawaf, "E.Q.,Emotional Intelligence in leadership and organizations", Perigee Book, 1997

-Picardo, "Insegnare ed apprendere la leadership", Guerini 1998

-Quaglino,"Voglia di fare, motivati per crescere nella organizzazione", Guerini 1999

-Auteri, "Management delle risorse umane", Guerini, 1999

-Dunette, "La psicologia nella selezione del personale", F.Angeli 2000

-Blanchard,Hersey,Johnson " Management of organizational Behaviour: leading human resources", 2000

-Boldizzoni,Mandolini,"Creare valore con le risorse umane", Guerini 2000

-De Masi, "Ozio creativo", Rizzoli 2000

-Goleman,Boyatzis,McKee, "Primal leadership" Harward Business Press,2002

-A.Antonelli, "L’individuo e la leadership" da "Aspetti della cultura manageriale odierna", corso di docenza 2003

-Grassi, "La cultura della leadership", Sviluppo e Org.ne, n.202, Este Milano 2004
 

-Rubaltelli, Anolli "Modelli mentali e processi di selezione dei Managers", pag.85-96 Sviluppo e Org.ne, n.210, Luglio Agosto 2005 Este, Milano

-Colombo, Ghisleri, Piccardo,"Lavoro in rete, vita personale e vita di lavoro", "Work-Family conflict" pag.77-94 Sviluppo e Org.ne n.212, Nov.Dic 2005 Este, Mlano

strategia e operations

-M.Porter, "Competition in global industries", Harvard Business Press, 1987

-Davis, Aquilano, Chase," Fundamentals of operations management" Irwin/McGraw Hill 1999

-Haberberg,Riepir, "The strategic management of organizations", Prentice Hall, 2001

-A.Antonelli, "La creazione del valore con la risorsa umana e la diversità", da "Aspetti della cultura manageriale odierna", corso docenza 2003

-Martino,"Nuova complessità ed organizzazione", Sviluppo e Org.ne, n.201, ESTE Milano, 2004-06-28
 

-Bruni, Parolin, "Strategie Aziendali", pag.68-69, Sviluppo e Org.ne, n.209 Maggio Giugno 2005, Este Milano.

-Nassimbeni, Sartor  "Globalizzazione dei mercati e international outsourcing", pag.65-80 Sviluppo e Org.ne n.214 Marzo Aprile 2006, Este Milano

competenza e innovazione

-Varchetta,"Il metodo delle competenze", Sviluppo e Org.ne n.104, Este Milano,1993

-Nonaka Takeuchi, The knowledge creating company", Guerini 1995

-Womack Jones, "Lean Thinking" (cassette), Simon Schuster 1996

-Journal of Management Consultants, n.4 "Understanding the client", Nov.1999

-Fanelli, "Le organizzazioni che apprendono", Sviluppo e Org.ne n.185, Este Milano 2001

-Passera, "L’impegno per crescere", NEXT Strumenti per l’innovazione, n.14,S.3 Studium, Roma 2002

-Cepollaro, "Le competenze nelle piccole e medie imprese", Sviluppo e Org.ne, n195, Este Milano, 2003

-Erlicher, "L’innovazione nell’economia della conoscenza", Sviluppo e Org.ne, n.195,Este Milano,2003

-Toscani, "Il potere della creatività", NEXT, Strumenti per la innovazione, S.3,Studuim Roma 2004.
 

-L.Erlicher, "Sfide e opportunità dello scenario globale"  pag.26-27 Sviluppo e Org.ne, n.211 Sett.Ottobre 2005, Este Milano

-A.Antonelli, "Il mercato ed i talenti" , intervento al convegno APCO     "La ripresa attraverso la innovazione" , Firenze 24 Maggio 2006

-L.Erlicher, " Le configurazioni della innovazione" pag.101-115 Sviluppo e Org.ne, n.213 Gennaio Febbraio 2006, (edito Sett.06) Este Milano